日化用品研发工作室

化工学院日化用品研发工作室

• 工作室简介

化工学院日用化学品研发工作室是一家具有非常好的发展前景的日化技术工作室，坐落于国家级开发区--石家庄经济技术开发区。本工作室一直致力于研究洗衣液、洗涤剂等日化产品，对洗涤剂有一套相对完善的制作流程，安全环保。本工作室集研发、生产、销售、贸易于一体，服务绝对一流，拥有自主研发的低泡速溶的洗衣液产品，且销售前景非常可观。目前工作室拥有科研人员30余人，工作室占地10余亩，预计年产量30吨，创利10万以上。

日用化工研发中心依托于石家庄学院化工学院化学工程与工艺系，积极开展科研工作，与大连理工大学精细化工国家重点实验室，开展广泛的科研合作。日用化工研发中心目前开发出洗衣液，洗洁精，洁厕灵，洗手液，手工皂等五大类，二十多种产品。目前洗衣液，洗洁精，洁厕灵，洗手液授权河北优漾生物科技有限公司。

• 项目简述

本工作室运用高剪切分散乳化机制出除污能力非常强的洗衣液，工作室以石家庄学院为平台，进行技术攻坚，期间化工学院给予我们很大的支持。我们生产的产品是绿色环保的，过程也符合环保要求。

本工作室一直致力于研究洗衣液、洗涤剂，手工皂等日化产品，对洗涤剂有一套相对完善的制作流程，安全环保。本工作室集研发、生产、销售、贸易于一体，服务绝对一流，拥有自主研发的低泡速溶的洗衣液产品，且销售前景非常可观。根据对市场的调查和消费者需求，研究室正在研发沐浴露，硫磺皂等产品，我相信一定会迅速占领市场，打造一个属于自己的品牌。

我们采用绝对环保技术生产洗衣液，此工艺对温度、浓度配比、搅拌速度等要求非常高。此技术是工作室科研人员经过上千次实验得出的低泡速溶且不伤手的洗衣液，与市场上的制作洗衣液的技术大有不同，是我们的一大改进。

• 产品介绍

1. 于博士洗衣液（又称为可以洗脸的洗衣液）

于博士洗衣液，充分的吸收了国外家用洗衣液的最新技术，开发出具有自己知识产权的产品。产品具有低泡，速溶，洗涤力强的优点，且无磷，不含荧光剂，是新一代的家用洗衣液，一经推出，深受广大消费者欢迎，特别适用于儿童及老年人，在石家庄高新技术开发区，具有一定的知名度和消费群体。

清洗的时候，能与水迅速混溶，不需要事先溶解，无粉尘和结块现象。用低温冷水洗涤也可均匀去污。洗衣液市场需求量较大，而市场上不添加荧光剂的洗衣液种类较少。

1. 于博士洗洁精

食品级原材料,安全环保,可完全生物降解，强效去除餐具油渍、污溃及肉眼看不到的细菌,清新亮白,干干净净清洗瓜果蔬菜农药残留,安全放心:快速祛除鱼腥、羊腥、霉异味,清新怡人:性质温和,不伤皮肤,同样适用于儿童用品。

1. 卫生洁具清洗剂

   于博士卫生洁具清洗剂，充分的吸收了国外卫生洁具清洁剂的最新技术，以果酸为主要原料，开发出具有自己知识产权的产品。产品具去污力强，温和无刺激性气味，保护瓷砖釉面的优点，是新一代的卫生洁具清洗剂。产品在石家庄学院行政楼等单位使用，深受用户好评。

1. 洗手液

   于博士洗手液，充分的吸收了国外家用洗手液的最新技术，以葡萄糖为主要原料，开发出具有自己知识产权的产品。产品具洗涤力强，温和不刺激皮肤，杀菌除螨，且可完全生物降解，是新一代的家用洗手液。产品一经推出，深受中高端广大消费者欢迎。

    

1. 手工皂

于博士手工皂，充分的吸收了韩国手工皂制作的最新技术，以天然食用橄榄油为主要原料，开发出具有自己知识产权的产品。产品具有清洁皮肤，滋润及营养皮肤

，且可完全生物降解，是新一代的手工皂。可以广泛应用在，面部，手，身上皮肤及头发的清洁及养护工作，且对于青少年面部痤疮具有一定的治疗作用。产品一经推出，深受学生群体的欢迎。

• 服务社会

   

  共创文明城

  石家庄市区一些老旧小区里，墙面小广告众多，就像牛皮癣一样影响城市的文明建设。在石家庄共建文明城的行动中，我们响应市委市政府的号召，积极投入城市文明建设中。我们利用自身专业优势，研发出去除街头小广告的的特种清洗剂，在长安区焦化厂宿舍使用，得到了良好的效果，省内多加媒体对我们进行了报道。

河北省电视台战略伙伴

     为了进一步宣传产品，我们与河北省电视台合作，赞助了河北省电视台《爱拼才会赢》栏目组，并成为河北省电视台传略伙伴。活动中，免费向市民派发我们的产品，进一步扩大了产品及学校的知名度。

• 战略规划

  我工作室的规划是工作室发展要逐步实现初期目标、中期目标、长期目标。初期目标：在石家庄学院建立工作室销售网络，建立工作室品牌，也是完善阶段。中期目标：向社会出售，逐渐占领一部分市场，形成O2O商业模式。长期目标：形成工作室文化，拥有先进的管理模式。工作室非常重视企业文化，让诚实守信深入人心，在良好的氛围下，才能好好工作，效率更高。同时也希望与同行建立一个合作共赢的商业模式。

• 市场与竞争

  日化用品是指日用化学品，也是生活必需品，中国人口众多，这就提供了很大的消费人群，因为它是必需品，所以需求量很大。中国报告网发布的《中国日化用品市场现状调研与发展战略研究报告（2014-2018）之中明确指出日化用品市场巨大。也就为我工作室提供了一个很大的机会。但是竞争也很激烈，目前我们非常强进的对手有广州立白企业集团有限工作室（中国）、蓝月亮有限工作室（中国）、纳爱斯集团有限工作室（中国）等。

• 竞争优劣对比

  这些工作室都是这个行业的巨头，它们资金雄厚，生产工艺技术成熟，有非常丰富的经营销售经验，在国内甚至是国外都有一定的市场占有率。所以我们竞争压力很大，可是我们也有自己的优势，我们的工艺安全环保，不存在三废，并且我们在原来基础上进行了很大的改进，使得洗衣液除污能力极强，价格便宜，相对于同等洗衣液每公斤便宜8~10元，而且国家大力支持大学生创业，会相应的给出支持。中国是一个人口大国，这就是说明是大量需求日化用品的，这就是我们的机会。

• 市场营销

  当今社会，企业之间的竞争变得越来越激烈，市场变化莫测。为适应市场，我工作室实行整合传播策略和区域市场整合营销传播，同时也采用营销4P策略即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place) 、促销（Promotion）。我们要抓住我们的价格优势，重点强调，同时不断优化工艺流程，实现高环保，低能耗，建立自己的良好的品牌形象，提高企业信誉度，从而使销量更大，实现绿色营销。

• 工作室管理

  本工作室为有限工作室，高层由董事长、总经理组成，下设部门有财务部、市场部、技术部、生产部、质检部、项目部、办公室或者是综合管理部。自助研发的洗衣液的生产技术有于宏伟博士所有，他将出任董事长及技术指导，日化工作室成员将参与工作室的产品研发、生产、销售、财务等工作。

• 风险和对策

  现在国家大力发展科技，新产品研发更新换代很快，我们的产品被代替的可能性很大，目前很多工作室都有自己的研发部门，他们的技术也在不断完善，生产水平不断提高，对我们工作室构成很大威胁。并且我们的前期可有资金少，如不能及时回收成本，我们的资金链就会断，导致工作室破产，还有因资金问题，我们的生产水平也受到限制。在大环境下，中国入世之后市场竞争更为激烈，受世界各国的影响，对日化产业冲击很大。

  相应的我们工作室也有一些办法来应对这些问题，首先拨出大量资金来搞科研，准备聘请知名教授来培训我们的科研人员，同时和高校保持联系，保证每年都有新鲜血液输入。同时也多与同行合作交流，最好是能建立长期的合作关系。我们要建一个自己销售网络，每个季度做一个财务分析报告，以便决定下一个季度的生产规模。

• 风险投资退出

  风险投资退出的途径主要有回购，企业并购，股权转让的方式，本工作室一定是本着负责任的态度，努力把工作室办起来，不辜负您对我们的信任。本工作室还可以与其他工作室达成协议，成为其合作伙伴或成为其子工作室。